Total se lance dans la fourniture d’énergie pour les particuliers et où en sommes-nous sur le marché des professionnels ?

par | Oct 10, 2017 | Actualités | 0 commentaires

Après le producteur historique EDF, c’est le groupe pétrolier Total qui fait le choix de s’orienter sur le marché de la fourniture de gaz naturel et de la production et fourniture d’électricité provenant de sources renouvelables. Lancée officiellement le 5 octobre dernier, cette offre qui se nomme « Total Spring » promet à ses clients, au minimum des prix de 10 % inférieurs à ceux des Tarifs Réglementés de Vente (TRV) la première année. Derrière ce choix, l’objectif du groupe est clairement affiché par son dirigeant, Patrick Pouyanné, il est d’atteindre 3 millions de clients d’ici 5 ans et de devenir le leader de la production et de la fourniture alternative d’énergie. Dans cet article intitulé « Total se lance dans la fourniture d’énergie pour les particuliers et où en sommes-nous sur le marché des professionnels ? », nous vous expliquons quelle est aujourd’hui la situation sur le marché des particuliers pour ensuite vous expliquer comment ce dernier a clairement influencé celui des professionnels et comment aujourd’hui une entreprise indifféremment de sa taille et son secteur peut obtenir des tarifs plus attractifs que si elle se présente seule sur ce marché mouvant et complexe.

Total fourniture d'énergie

Pour en savoir plus sur l’achat groupé de gaz et d’électricité, téléchargez notre guide “Pourquoi le groupement d’achat?” >> Je télécharge

Pour en savoir plus sur la Garantie d’Origine, téléchargez notre guide ” Faire le choix de la Garantie d’Origine ” >> Je télécharge

 

Lampiris : la rampe de lancement du groupe Total

 

Racheté en 2016 par le groupe pétrolier, le fournisseur alternatif belge d’électricité, Lampiris, compte aujourd’hui pas moins de 400 000 clients en France et 700 000 en Belgique. Partant de ce constat, c’est sur cette base que compte s’appuyer Total pour développer son offre de fourniture de gaz naturel et de production et de fourniture d’électricité verte. En proposant ses services sous sa propre marque via son offre « Total Spring », le groupe compte ainsi exploiter sa notoriété auprès du marché des particuliers.

Au travers de cette nouvelle orientation sur le marché B2C, Total ambitionne de convaincre pas moins de 3 millions de nouveaux clients d’ici 5 ans. Lors du lancement de cette nouvelle offre, le PDG du groupe, Patrick Pouyanné, a clairement fait part de sa volonté de devenir rapidement le premier fournisseur alternatif sur le marché des particuliers. En effet, aujourd’hui, le marché reste, malgré son ouverture, encore largement acquis aux fournisseurs historiques. EDF représente 84% des clients sur le marché de l’électricité et Engie 75% sur le marché du gaz naturel.

 

Une offre « électricité 100 % renouvelable »

 

L’offre d’électricité 100% renouvelable de Total se veut être 10 % moins chère que les TRV au moins sur les 12 premiers mois, pour rester ensuite inférieure d’au moins 5 % .

Une autre promesse de cette offre est de provenir à 100 % de sources renouvelables. Pour atteindre cet objectif, Total va diversifier son approvisionnement autour de trois axes majeurs :

  • Le rachat et la construction de centrales gaz
  • Se porter candidat à des concessions hydroélectriques
  • Racheter des certificats de Garanties d’Origine (GO) à des producteurs d’énergie renouvelable (solaire, éolien, hydroélectricité)

Depuis quelques années déjà, le groupe pétrolier a significativement diversifié son portefeuille d’activités avec le rachat de Saft (batteries, système de stockage), Sunchain (production d’énergie solaire photovoltaïque) ou bien plus récemment EREN renewable energy (production d’électricité renouvelable).

 

Quel impact de ces évolutions sur le marché des professionnels ?

 

L’entrée en scène de Total sur le marché du gaz naturel et de l’électricité va induire à terme une recomposition du paysage des offres d’énergie, actuellement dominées par Engie et EDF. Fort de sa position sur l’échiquier international, le groupe pétrolier a toutes les chances de réussir son pari de monter sur la troisième marche du podium !

Sans prétendre prendre la place des deux ténors de l’énergie, Total devrait attirer un nombre non négligeable de particuliers actuellement sous TRV. Chez les fournisseurs alternatifs comme Direct Energie ou bien encore Enercoop, on voit également la compétition s’accroitre rapidement.

Pour une PME-TPE désirant associer un tarif avantageux et une énergie verte, l’arrivée de Total peut se révéler être une bonne nouvelle, ce même si l’offre « Total Spring » se limite peut-être à prendre la suite à l’avenir de celle de Lampiris et donc pour l’instant du marché des particuliers.

S’ajoute que l’intérêt du pétrolier pour les énergies renouvelables ne peut que favoriser leurs développements et donc élargir la concurrence ainsi que les coûts qui en découlent … ce qui a une incidence sur le marché des professionnels qui ne sont plus sous les TRV mais des offres de marché qui comme à la bourse sont sensibles et réactifs aux événements qui se déroule dans ce secteur.

 

Professionnels : l’expertise en énergie plus nécessaire que jamais !

 

En matière de choix d’offre d’énergie, un professionnel est généralement plus exigeant qu’un particulier car les enjeux sont tout autres. Si le prix reste bien évidemment un critère essentiel, disposer de clauses contractuelles avantageuses et bénéficier d’un accompagnement efficace constitue un critère tout aussi important.

WattValue, société de services à l’énergie pour les professionnels depuis plus de 10 ans, vous apporte son expertise au travers de conseils et de suivis personnalisés que ce soit dans les achats groupés de gaz et d’électricité ou bien de certification d’électricité verte. L’expérience de notre équipe sur le marché B2B nous permet d’avoir une adaptation aux besoins spécifiques des professionnels, quels que soient la taille et le secteur d’activité de votre entreprise !

électricité d'origine renouvelable

Tout comprendre au marché de l'énergie

Faire le choix de l'achat groupé pour son entreprise

Tout savoir sur l'électricité renouvelable

énergie renouvelable book

Pin It on Pinterest

Partagez cet article

Ce contenu vous a intéressé ? Partagez le avec vos amis !