Électricité : profitez de la stabilité des marchés de gros pour sécuriser vos budgets 2028-2029

Si vous lisez la presse économique ou nos récentes analyses, un mot revient en boucle : surcapacité. Après les frayeurs de l’hiver 2022 et la flambée des prix, la France produit aujourd’hui plus d’électricité qu’elle n’en consomme à certains moments stratégiques.

Pour un directeur financier ou un acheteur d’énergie en entreprise, la conclusion semble évidente : « Mes factures professionnelles vont s’effondrer tout de suite ! ». C’est un peu le syndrome de la baisse des prix de gros du baril de pétrole qui met du temps à se répercuter à la pompe.

Ainsi, en ouvrant vos derniers devis de fournisseurs, c’est parfois la surprise. Pourquoi ce décalage ? Tout simplement parce qu’il y a un fossé entre la réalité des marchés financiers de l’énergie et l’offre de détail que l’on vous propose. Pour tirer profit de cette nouvelle ère, il faut comprendre les règles du jeu.

Évolution des prix de gros de l’électricité : l’accalmie succède à la crise. Source EEX

Marché de gros vs. marché de détail : pourquoi la baisse n’est pas automatique

Pour comprendre votre facture, il faut imaginer le marché de l’électricité comme n’importe quelle chaîne de distribution :

• Le marché de gros (Wholesale) : c’est là que les producteurs vendent l’électricité aux fournisseurs et aux grands courtiers. C’est ce marché qui subit de plein fouet l’effet de la surcapacité de production
• Le marché de détail (Retail) : c’est le marché sur lequel vous, entreprise, achetez votre énergie auprès d’un fournisseur

Comme le rappellent les Bilans électriques nationaux et régionaux de RTE, la reprise de la production nucléaire et l’injection massive des énergies renouvelables saturent régulièrement le marché de gros.

Pourtant, ce prix brut ne représente qu’une partie de votre facture finale. Le fournisseur doit y ajouter ses coûts opérationnels, ses propres couvertures contre les risques de volume, les taxes, les éléments réglementaires (CEE, mécanisme de capacité) et les tarifs d’acheminement (le TURPE). Un fournisseur n’a aucun intérêt (ou n’a pas les moyens de) à répercuter spontanément et intégralement ces baisses. Sans mise en concurrence ou stratégie d’intermédiation fine, le bénéfice de la surcapacité reste invisible pour votre entreprise

Marché spot vs marché calendaire : deux mondes, deux stratégies

Au sein même du marché de gros, il existe deux façons d’acheter de l’électricité. Et c’est ici que se joue votre budget pour les prochaines années.

• Le marché Spot est le marché du “jour pour le lendemain”. C’est lui qui réagit de manière spectaculaire à la surcapacité actuelle. Quand le soleil brille et que le vent souffle en même temps, avec une demande atone, les prix Spot s’effondrent.
  Comme souligné dans notre infolettre L’actu du marché de l’électricité et du gaz du 15/06/2026 – Votre énergie sur-mesure, le nombre d’heures à prix négatifs bat des records en cette année 2026. Si ces prix bas sont une opportunité théorique, le Spot est par nature ultra-volatile. S’il y a une vague de froid intense (ou de canicule, notre actualité du moment) ou un arrêt imprévu d’un réacteur, le Spot peut exploser en quelques heures. Indexer tout ou partie de son contrat de fourniture sur le Spot, c’est accepter d’exposer son budget de fonctionnement à la volatilité.
  Les entreprises très flexibles, capables d’effacer leur consommation, peuvent considérer le spot dans leur stratégie d’achat et donc prendre un risque sur leur contrat de fourniture (“bloc + spot” ou contrat indexé). 
  

• Le marché Calendaire : la force tranquille (Cal 2028 – Cal 2029) : à l’opposé, les produits “calendaires” vous permettent d’acheter aujourd’hui votre électricité pour une année entière future (par exemple pour l’année 2028 ou 2029).
  Ce marché fait preuve d’une stabilité remarquable depuis des mois, à des niveaux très bas. Les courbes à long terme pour les horizons 2028 et 2029 (également reprises ci-dessus) offrent une visibilité intéressante et des prix lissés très compétitifs. C’est l’outil idéal pour les entreprises qui cherchent avant tout la prévisibilité budgétaire.
  Entre les deux, les échéances 2026 mensuelles, trimestrielles ou encore l’année 2027 sont beaucoup plus sensibles aux aléas climatiques, de production ou géopolitiques. La volatilité y est importante. Et donc le risque va de paire.
  Extrêmement stable et attractif depuis des mois, les contrats à prix fixes s’appuyant sur le marché de gros annuels correspondent bien aux entreprises cherchant à sécuriser un budget fixe à moyen terme.
  

Comment transformer la situation en opportunité ?

La surcapacité actuelle crée un climat de confiance global qui a tiré l’ensemble des courbes du marché de gros français vers le bas, y compris le calendaire. On semble ainsi être dans un tunnel de stabilité – la probabilité de hausse dépasse largement le potentiel d’une baisse significative. C’est le message central de l’une de nos dernières entrée de blog Newsletter énergie – Conseils et tendance : attendre le dernier moment pour renouveler vos contrats pour 2027, 2028 ou 2029 est un calcul risqué.

Pour capter ces prix bas sans subir la volatilité court terme du Spot, la meilleure stratégie reste l’anticipation sur le marché calendaire. En bloquant vos prix dès maintenant sur les horizons stables 2028-2029, vous profitez de l’accalmie actuelle pour verrouiller des budgets optimisés.

C’est précisément le rôle de WattValue : nous analysons ces fenêtres d’opportunité sur les marchés de gros pour aller négocier des offres de fourniture sur-mesure ou des vagues d’achats groupés adaptées aux PME et ETI. En tant que structure indépendante et certifiée B Corp, nous n’avons qu’un seul objectif : notre offre est transparente, nous organisons des consultations maitrisées avec les fournisseurs identifiés en France pour vous faire bénéficier des meilleures conditions de marché, sans coûts cachés.

Prêt à sécuriser vos budgets d’énergie pour les prochaines années ?

Ne laissez pas la baisse des prix de gros filer dans les mois qui viennent. Reprenez le contrôle de votre stratégie énergétique grâce à notre expertise. 

Option 1 : Rejoignez notre prochain achat groupé

Vous êtes une PME ou une ETI et vous voulez bénéficier de la force de frappe d’un grand compte ? En mutualisant vos volumes de consommation avec d’autres entreprises, nous négocions des tarifs fixes et ultra-compétitifs sur les calendriers stables. WattValue, votre énergie sur-mesure – Contactez-nous 

Option 2 : Demandez votre audit de contrat gratuit

Vous avez déjà reçu des offres de renouvellement pour 2027, 2028 ou 2029 et vous avez un doute ? Nos experts analysent vos contrats et devis et vous accompagnent pour choisir la meilleure solution pour votre entreprise. WattValue, votre énergie sur-mesure – Contactez-nous

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