Une offre de marché est un contrat dont le prix est librement fixé par le fournisseur, en dehors du tarif réglementé. Pour aller plus loin et situer ce terme parmi les notions clés, consultez notre glossaire dédié aux entreprises sur WattValue. Cette modalité, devenue la norme pour de nombreuses entreprises, permet d’optimiser achats et budget selon votre profil de consommation.
Définition et principes de l’offre de marché
L’offre de marché énergie désigne un contrat d’électricité ou de gaz où le prix, la durée et les services sont négociés librement avec des fournisseurs. À la différence de l’offre réglementée, le prix n’est pas fixé par l’État mais par les acteurs du marché, selon des stratégies de couverture et des conditions commerciales. Elle peut inclure des options de prix fixe, indexé ou hybride, des clauses de révision, des volumes contractuels et des services associés (reporting, pilotage, énergies vertes).
Caractéristiques clés
| Attribut | Détail |
|---|---|
| Prix libre | Déterminé par le fournisseur, hors TRV, selon un schéma fixe, indexé ou mixte, avec marges et coûts de couverture explicités. |
| Contrat | Durée 1–4 ans en général, périmètre de sites, tolérances de volume, clauses de révision, pénalités et indicateurs de performance. |
| Fournisseur | Historiques ou alternatifs; qualité de couverture, service client, outils de suivi et options vertes à comparer. |
Mécanismes de tarification et calcul de la facture
Prix fixe
Le prix de l’énergie est contractuellement verrouillé sur la durée, parfois avec indexations limitées (capacités, acheminement, taxes). C’est lisible et budgetable, utile pour sécuriser un CAPEX/EBITDA sensible à l’énergie.
Prix indexé
Le prix suit un indice de marché (spots ou produits à terme). Avantage: reflète les baisses. Risque: volatilité à la hausse. Des bandes de tolérance et des fenêtres d’achats échelonnés atténuent l’exposition.
Composantes de facture
Énergie (kWh) + capacité/acheminement + contributions et taxes. Les offres de marché détaillent le spread fournisseur, les coûts de gestion d’équilibrage et, selon les cas, les certificats verts.
Impact pour votre entreprise: coût, risque et gouvernance
Le choix d’une offre de marché conditionne la prévisibilité budgétaire et l’exposition au risque. Prix fixe: visibilité forte, moindre opportunité de baisse. Prix indexé: potentiel d’optimisation mais nécessite une politique d’achats active et une gouvernance claire (comité énergie, limites de risque, calendrier d’achats).
Sur le plan réglementaire, les modalités de fourniture et d’accès aux réseaux s’inscrivent dans le cadre du Code de l’énergie, qui définit les principes du marché et du TRV.
Exemples concrets
Site industriel électro‑intensif
Contrat indexé avec achats échelonnés sur 12 mois, plafond de risque défini, bascule en prix fixe si un seuil d’opportunité est atteint. Résultat: capture des creux de marché et réduction de la variance de facture.
Réseau de points de vente multi‑sites
Offre de marché à prix fixe sur 24 mois, avec regroupement des volumes. Bénéfice: simplicité, budget stable, temps de gestion réduit et conditions harmonisées sur l’ensemble du portefeuille.
Implications business et bonnes pratiques d’achat
Définissez votre stratégie en fonction de l’élasticité de marge aux prix de l’énergie, de la maturité d’achat et du profil de consommation (base/pointes). Comparez plusieurs fournisseurs, la structure tarifaire, les clauses contractuelles et la qualité de service.
WattValue accompagne les entreprises: négociation collective via achats groupés, plateforme de suivi et d’analyse des budgets gaz/électricité, et intégration d’énergies vertes et locales. Objectif: consommer autrement, de façon collaborative et durable, tout en réduisant les coûts.
Synonymes et termes associés
L’offre de marché est parfois appelée contrat de marché. On parle aussi de tarif libre par opposition au TRV. Les structures de prix se déclinent en fixe, en indexé ou en formules mixtes proposées par les fournisseurs selon le profil de consommation.
FAQ
Quelle différence majeure avec le tarif réglementé ?
Le prix d’une offre de marché est négocié librement avec un fournisseur, alors que le tarif réglementé est fixé par l’État selon une méthodologie publique.
Prix fixe ou indexé: comment choisir ?
Basez‑vous sur votre tolérance au risque, la visibilité de vos budgets et votre capacité à piloter des achats échelonnés. Fixe pour stabilité, indexé pour capter des opportunités.
Peut‑on revenir au tarif réglementé ?
Selon l’énergie et la catégorie de client, l’éligibilité au TRV peut être limitée ou supprimée. Vérifiez votre statut juridique et vos puissances souscrites.
Quels coûts regardez en priorité ?
Le prix énergie, le spread fournisseur, l’indexation, l’acheminement, les taxes et les pénalités de dépassement. Exigez une transparence sur la formule de prix.
Comment réduire la volatilité ?
Mettez en place une politique d’achats: fenêtres d’exécution, achats échelonnés, seuils de déclenchement et reporting mensuel de risque.
Bien choisie et bien pilotée, une offre de marché peut aligner performance économique et transition énergétique. En clarifiant vos objectifs et vos contraintes, vous pourrez négocier des conditions adaptées et garder la maîtrise de votre facture.
