Une offre à prix fixe est un contrat d’énergie avec un prix du kWh stable pendant toute la durée du contrat. Pour situer ce terme dans votre stratégie achats énergie, consultez le glossaire énergie entreprise. Ce type d’offre apporte visibilité budgétaire et protection contre la volatilité, deux enjeux clés pour les directions financières et les energy managers.
Définition de l’offre à prix fixe
L’offre à prix fixe (souvent appelée « contrat fixe ») verrouille le prix de l’énergie sur une période donnée, généralement de 12 à 48 mois. Le kWh facturé reste identique, indépendamment des mouvements de marché. Selon les fournisseurs, le prix peut couvrir uniquement la part « énergie » ou inclure d’autres composantes du coût total. L’objectif est de sécuriser le budget et d’éviter les à-coups de trésorerie liés à des hausses soudaines.
Comment se calcule et se négocie le prix fixe
Composantes du prix
Un prix fixe agrège la courbe de charge de votre site, les prix à terme de l’électricité ou du gaz, la couverture (hedging) du fournisseur, et sa marge. Les éléments régulés (acheminement, taxes, contributions) peuvent être intégrés ou facturés à part sur votre facture.
Moments de marché et stratégie d’achats
Le niveau du prix fixe dépend du timing de couverture sur les marchés de gros. Les entreprises peuvent recourir à des achats groupés pour renforcer leur pouvoir de négociation, réduire les primes de risque et obtenir un prix du kWh plus compétitif et stable.
Impacts pour l’entreprise
Budget et gouvernance
Un prix figé facilite la construction budgétaire pluriannuelle, le pilotage des CAPEX/OPEX et la communication financière. La prévisibilité des coûts simplifie les validations internes et les engagements contractuels avec vos clients.
Gestion des risques
La couverture intégrée protège contre les chocs de marché. En contrepartie, vous renoncez à profiter pleinement d’éventuelles baisses rapides des prix. D’où l’intérêt d’une stratégie par tranches ou d’arbitrer par portefeuille de sites.
Comparer avec une offre à prix indexé
Contrairement à une offre à prix indexé, l’offre à prix fixe transforme un risque de prix variable en coût prévisible. L’indexation peut être attractive en phase de marché baissier, mais expose à la volatilité; le fixe sécurise le budget, au prix d’une prime de stabilité.
Exemples chiffrés et points de vigilance
Exemple: un site tertiaire consommant 1 GWh/an signe une offre à prix fixe de 120 €/MWh (part énergie). Si le marché spot monte à 180 €/MWh, l’entreprise évite +60 €/MWh, soit ~60 k€ sur l’année. Inversement, si le spot descend à 90 €/MWh, l’entreprise paie une « prime » implicite de 30 €/MWh pour sa couverture.
Points de vigilance: périmètre exact (énergie seule ou « tout compris »), indexation résiduelle de certaines composantes régulées, pénalités de sortie anticipée, profil de charge (heures pleines/creuses), et clauses d’index de volume. Pour des profils très flexibles, des mécanismes dynamiques peuvent convenir; voir la fiche officielle sur la tarification dynamique pour comprendre les différences de principe.
Principaux attributs d’une offre à prix fixe
| Attribut | Détail |
|---|---|
| Tarif | Prix du kWh fixé contractuellement; peut couvrir uniquement la part énergie ou être proposé en « tarif tout compris » selon l’offre. |
| Stabilité | Protection contre la volatilité du marché; visibilité de la facture sur la durée du contrat. |
| Durée | Engagement typique de 12 à 48 mois, à adapter à votre stratégie d’achats et à votre appétence au risque. |
Synonymes et termes associés
On parle couramment de contrat fixe pour désigner une offre à prix fixe proposée par les fournisseurs sur le marché. Cette offre de marché vise une facture plus prévisible, tout en gardant à l’esprit les différences de périmètre entre produits et acteurs.
FAQ
Que couvre exactement une offre à prix fixe ?
Selon le contrat: part énergie seule ou « tout compris ». Acheminement et taxes peuvent rester variables. Vérifiez précisément le périmètre dans les conditions particulières.
Quelle durée choisir pour mon entreprise ?
Le plus courant: 12 à 36 mois. Choisissez selon votre visibilité d’activité, vos objectifs budgétaires et votre tolérance au risque.
Peut-on sortir d’un contrat fixe avant l’échéance ?
Souvent oui, avec pénalités de sortie liées aux couvertures prises par le fournisseur. Négociez des clauses de flexibilité si besoin.
À qui s’adresse l’offre à prix fixe ?
Aux organisations qui priorisent la stabilité des coûts: sièges tertiaires, retail multi-sites, PME/ETI et industriels à budget énergie sensible.
Différence avec une offre indexée ou dynamique ?
Le fixe sécurise le prix. L’indexée suit un indice de marché. La dynamique expose au spot en temps réel, avec plus d’opportunités et de risques.
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